开门赔钱,关门更没出路 “义乌模式”为何海城失灵

原题:开门亏本,关门无路“义乌模式”海城为何失败来源:新华日报电报

本报记者黄流,黄海波

2016年9月28日,辽宁省海城市西柳镇。“北海市南义乌,专业市场打造新航母”巨幅海报成为该地区最引人注目的开业庆典广告。

这个建筑面积82万平方米的大型市场,义乌中国小商品城海城(以下简称海城项目)一期工程,拥有7400多家店铺,建筑量大,配套设施齐全,招商政策优,堪称东北专业市场的“新航母”。

5月29日,海城市刘溪服装市场的一条小商品街。

义乌商城集团作为义乌市场“走出去”的第一个海外投资项目,除了宣布数十亿的投资以确保这个小商品城的“纯正血统”和繁荣运作外,还计划动员3000多家商户北上。

海城更不耐烦了,“力争在三年内建成中国北方最大的小商品交易中心和南北两大市场强强联合的成功典范”,早在2013年就写进了当地政府的工作报告。

没想到,义乌市场的这艘“新航母”搁浅了。

开业至今已有三年多了。市场交易冷清,商店大多空置,萧条远远超出各方的预期。根据义乌商城集团的财务报告,海城义乌中国小商品城投资发展有限公司(以下简称海城公司)遭受了严重的损失:截至今年6月底,其总负债为27.29亿元,三年总营业收入为140万元,不足以支付一年利息的零头。“虽然经过几年的努力,它实际上只是一个原型,”海城公司副总经理张启真说,他从去年11月起在义乌商城集团总部兼任海城公司董事长。"这个项目现在真的很尴尬。"

“义乌模式”海城为何失败?为什么“强联盟”中的刘溪是冷的?为什么“李悝jy”输给了“李鬼”?为此,记者先后两次南下义乌和北上海,试图从市场发展、品牌运营和投资决策的角度来探讨这些市场悖论背后的常识和逻辑。

“一艘航空母舰马上就要到了”

初夏,辽宁的海城和浙江的义乌一样热。

“刘溪”和“刘溪”.在高速铁路海城西站的出口处,当地的司机正在叫嚣着招揽顾客。经过几次规避之后,记者终于上了一辆出租车,前往刘溪。

大约20分钟后,汽车到达一个嘈杂的服装市场。记者环顾了一会儿,迟疑地问道:“这是义乌小商品城吗?”

“嘿,这是刘溪服装市场。”出租车司机二十多岁,说话简单快捷。转眼间,汽车已经转过身,穿过刘溪立交桥,进入一排宏伟的建筑。

司机关掉计价器,带着记者逛了几圈市场。他抱歉地说,“这里很少有人。我们当地人很少来这里。”

从两边的品牌街到中间的主要市场已经将近下午2点了,进出的车辆很少,大多数商店不是空着就是关门了。在沿街零星经营的商店里,顾客没有店员多。

抬头望去,钢结构主体结构时尚,玻璃幕墙上的红色大字“辽宁刘溪义乌中国小商品城”尤为醒目。

主楼中央大厅挂着“祝贺刘溪义乌皮草城盛大开业”等横幅。商人的接待区宽敞明亮。只有两三个懒惰的中年妇女在沙发上玩手机。相隔几步之遥,超薄灯箱中的“义乌传奇,刘溪延续”广告明亮而不和谐。

”义乌市场从小就有。一艘“航空母舰”立即抵达。这个摊位太大了。”在招商局,一名工作人员向记者透露,在签约落户的1000多家义乌商家中,现在只剩下几十家,还有很多店铺

开门赔钱,关门更没有出路,义乌商城集团和海城公司渐渐变成骑虎难下。更多的海城人感到震惊:熟悉市场的义乌人怎么会在市场运作中遭受如此大的挫折?

“如此大量的资产放在这里也拖低了母公司的股价,”于欣伟焦虑地说。“我们的目标是赚回运营费用,如果我们足够勇敢,我们必须向前冲!”

市场没有如期“燃烧”。

从谈判到海城项目的登陆,可以说一拍即合,大家都很开心。

作为一家地方国有控股上市公司,义乌商城集团并不满足于“桌下放风筝”来专门开发、管理和服务义乌中国小商品城。2011年,他们与刘溪商贸城合作举办了一次贸易对接会,这被视为南北两大专业市场强强联合的源头。

海城公司前副总经理何回忆说,当时选择海城的第一个原因是服装市场在全国都很有名,有很强的商业氛围。其次,当地的小商品相对稀缺,产品互补性很强。

早在2008年,海城市刘溪市场建设与管理委员会的主要领导就带领一个专门小组到义乌进行调研,并高度赞扬了“义乌模式”。用何的话说,“我们有这个想法,他们有这个意图很长时间了。”

一个是世界上最大的“小商品之都”,另一个是全国知名的服装市场。这被称为“合适的匹配”。2014年6月6日,双方投资6亿元成立海城公司,其中义乌商城集团占95%,海城刘溪市场开发建设有限公司占5%。

作为两地国有资本投资和合作的典范,它还被赋予了探索地方经济转型的更多使命。

在义乌,这被视为“走网络、走高端、走出国门”的重大举措,肩负着继续书写义乌传奇、彰显义乌品牌的使命。在海城,它被称为“全市乃至全省最大的商业项目”,成为全省服务业转型升级的试验田。

记者在梳理海城项目的数据时,被市场名称深深迷惑了:企业名称与市场招牌不符。在“义乌中国小商品城”命名之前,一些“辽宁海城”和“辽宁刘溪”的名称就已经写好了,甚至官方文件也是一步一步地变着,各按其名,令人眼花缭乱。

更有趣的是,2012年9月29日和2014年5月20日,双方两次签署投资合作协议。除了投资从150亿元减少到110亿元,项目名称也从“义乌刘溪”改为“海城义乌”。义乌商城集团颇有点“结过婚”地“多余”。

在海城市政府官方网站“项目简介”中,“预计2020年10月完工后,营业收入约3000亿元,利税20亿元,安排就业”等内容赫然列出。发布日期是当年辽宁国内生产总值“断水”前后。数据偏差如此之大,以至于很难避免怀疑。

相比之下,义乌的算盘很保守。一位参与项目论证的义乌官员私下向记者透露,当时的决策有令人信服的依据:义乌市场有7万多家店铺,即使动员5%,也有3500多户,足以支撑海城项目的“一半”。

"当时,我认为这很简单。我把人类商品的订单带到市场上,并立即解雇了市场!”纪文刚说。

在海城经济技术开发区商务局,朱勇局长也动情地说:“如果我们真的能走到3000多户人家,加上刘溪几百户小商品经营户,就一定能做到。”

“悬而未决的市场订单”

从帮助了整个城市的海城各级政府,到用尽了所有优惠政策的义乌商城集团,都保证了海城项目一次成功启动,繁荣发展

出乎意料的是,商家没有正面回应。自投资促进和认购活动启动以来,共有约1000家企业实体和2800家企业实体签署了进入市场的合同。如果许多关闭的商店被淘汰,正常商店的数量将大大减少。

人们来了,货物来了,但是订单没有来,更不用说买家在哪里了。

想象中的市场不会带来真正的交易。很长一段时间后,这些既不能赚钱又看不到市场前景的义乌商人纷纷退出。于欣伟认为,市场之所以没有迅速变热,不仅是因为市场扩散太多,还与市场的辐射范围有关。

海城和义乌相距近2000公里,但贸易历史悠久。据媒体报道,早在2002年,刘溪就有大约6000名浙江人在销售小型百货商店,还不包括近1000名返乡建厂的人。显然,这里的小百货商店生意曾经很繁荣。

回忆起刘溪服装市场的繁荣,温州一位姓潘的老板的故事让人感慨:“布匹生意最多能卖50万元一天,全是现金。为了安全方便地取钱,我妻子整天把钱包挂在脖子上,结果得了严重的颈椎病。”

"现在人们不是来买商品的。他们都在网上下订单。”在刘溪服装市场1区,53岁的黄立新抱怨说,顾客和市场在变化,生意越来越难做。

老黄来自义乌23里。他早年摇摇拨浪鼓“鸡毛换糖”。1985年,他和十几个村民来到刘溪摆摊卖拉链、纽扣和松紧带,卖了30多年。

“两个儿子都在义乌,没人想接手。”老黄喃喃地说他不能回去了,但他心里实在受不了每年6700万元的流水和多年积累的固定客户。他觉得虽然他很忙,也不累,但他只是接管了他最喜欢的孙女,并决定在刘溪继续干下去。

谈到带着海城项目北上的义乌同事,老黄笑着说自己的业务没有受到影响,只是表现出一种平常心:“从义乌批发到刘溪零售,会计期间不到半年,但超过一年。义乌人现在能忍受吗?他必须回去!”

市场不是“建立起来的”

追溯这两大专业市场的历史,两者都始于改革开放之初。

1984年,义乌县委制定了“兴商建县”的发展战略。海城县委提出了“发展海城,富民”的目标。“读市场经济,吃改革食品,走开放道路,打创新品牌”已经成为这两大专业市场持续繁荣的“法宝”。

当时两个地主的县委书记是最近去世的“改革先锋”谢高华和原全国人大常委会副委员长李。

义乌率先开放,形成固定计税的虹吸效应,通过规划回归城市促进商贸联系,为贸易改革增加“一带一路”红利.多年来,它一直是世界上最大的“小商品资本”,并已开始加快建设“买世界、卖世界、买世界、卖世界”的新贸易模式。

丁启山,一个海城的农民,找到了一种偿还债务的方法,秘密生产和销售裤子。成千上万的当地农民纷纷效仿,成为着名的刘溪服装市场。目前,海城年产棉裤3.5亿条,占全国总产量的三分之一以上。棉袄年产量1.2亿件,占国内市场的一半。

商业就像一个“聚宝盆”。市场本身会吸引投资。据原海城县委书记包惠调查,“1992年11月,刘溪服装市场3区剩余的136个摊位被重新安置,全部公开招标。仅义乌县李镇23号村就有50多人前来,近80%的人买了摊位。

1995年,黄立新和几个村民商量,合伙买下了现在的店铺。“当时,它总共花费了28万元,但现在它价值120万元。它一年能租12万元左右。”他说。

"商店

“有人在跑这个!在盯上这个增值空间后,它转手又变成了一个投机摊位……”黄立新坦言,当时确实有村民问他对此事的看法。

尽管市场前景令人担忧,项目的第二阶段已经开始。数据显示,海城项目规划用地面积为287公顷,建筑面积超过323万平方米。一期工程的建筑面积只有四分之一。

“只有培育市场,我们才能收回投资,出口‘义乌模式’,刘溪的土地资源才能发挥效益,带动经济发展。”张启真的话是公平合理的,“我希望第二阶段能够平衡,给第一阶段带来一些人气”。

据了解,该项目二期工程总建筑面积为平方米,是一个主要满足商业和生活需求的综合性项目。

在义乌商城集团的年报中,记者看到了一直被称为“房地产行业”的海城公司的经营性质。

“我来这里是为了赚钱,不是为了享受快乐”

在海城项目计划之前,于欣伟指着几个相连的地块说:“这个形状很像一把斧头,然后我们必须采取激烈的措施!”

作为“义乌模式”出口的重点,合作双方已经就现有市场小商品“分市场”的区域划分和分类管理达成共识,这也是义乌小商品市场的互补性所在。

2017年1月,海城启动了“分支城市规划”的总体规划,将刘溪专业市场集群划分为东、西两个区域,旨在实现格式准确定位、类别层次清晰、管理服务规范,要求将日用百货、鞋帽、袜子、服装辅料等小商品产业引入义乌东部小商品城。

与义乌市场相似,这里有大量的店主和各种各样的公职人员。每年,成千上万甚至数百万的租金收入使这个交织在一起的“食品和利润集团”具有很强的政策对冲能力。

虽然海城公司提供了优惠条件,但政府部门“软硬兼施”,有些租户愿意尝试,但仍然无法消除养殖期间店主的强烈反对和市场萧条的压力。刘溪服装市场上有200多家小商品经营者,但迄今为止,他们还没有整体进入。

东部小商品城“高大上”的商业环境实在令人羡慕。然而,黄立新的大部分客户都在服装市场。顾客在网上订购商品,他可以立即发货。“顾客手指触摸不到的地方很远,”老黄向东指着我说,“我来这里是为了赚钱,不是为了享受快乐。”

吴良梅,义乌人,做皮带生意,在刘溪已经30多年了。她一直在后悔,当商店的单价是20,000元时,她没有买,现在她每年要花100,000多元来租这个商店。三年前,她在东区的小商品城租了一家商店。市场疲软,变成了仓库。

"顾客经常拒绝认出商店或人。除非每个人都搬到那里,否则生意无法做成!”吴良梅刚刚租了一家店,相距不到10米,有些顾客已经失去了。

“一个人不能动,是时候回去了。”当我提到我的嫂子、姐姐和哥哥已经回到了他们的家乡时,吴良梅突然感到有点孤独,“我们这一代浙江人是最后一个留下来的!”她有些悲伤地说。

一个带着东北口音的商人在他旁边插话道,“即使我们搬了几百栋房子,我们也不能填满那边的一个角落!”总之,这张“窗户纸”已经破了。

很明显,对于这个庞大的市场来说,这只是杯水车薪,毫无帮助。义乌人根据“分支入市”的原则,发现它成了束缚他们的“双刃剑”。

为了突破“分业经营”的承诺和限制,他们将自己定位为一个网上服装批发市场,展示与传统服装市场的竞争差异。与此同时,一些服装运营商也相继推出了加快探索“s

当记者离开刘溪服装市场区时,他无意中抬头看到大厅里挂着的招牌:辽宁省刘溪义乌市中国小商品城。与海城项目的招牌相比,刘溪和义乌这两个字之间只少了一个“点”。

做市商应该相信“市场”是世界闻名的“小商品资本”。义乌独特的批发商业模式已经成为国内外市场效仿的标杆。至于“义乌”旗下有多少个市场,恐怕没人能确定。

“全国约有154个‘义乌小商品城’,其中145个属于‘侵权假冒’。”2015年底,时任义乌市副市长的王新峰坦言,没有有效的维权方式。

此前,义乌命名了Xi、兰州、徐州等九个义乌小商品批发市场,明确要求义乌人参与投资或者义乌商人和商品占单个市场的三分之一。

作为中国唯一正宗的义乌子市场,充满活力的义乌人决心在义乌市场的旗帜下打造“李鬼”的典范,让他们感受到“李悝jy”的力量。

没想到,他陷入了“李悝jy”无法与“李鬼”竞争的困境。

与义乌相比,刘溪有不同的物流条件、交易成本和开放度,政府效率、市场信用和服务水平还有提升空间。然而,仅仅从商业环境的角度来解释“义乌模式”的失败,甚至将其称为“悲情入关”,既不现实也不公平。

近年来,虽然东北经济仍处于下行通道,但市场波动不大。希望通过直接报道“义乌模式”获得成功的想法值得反思。张启真认为,存在着如何做生意和如何看待市场的问题,这应该引起更深刻的思考。

市场本身是一个动态的过程。“义乌模式”可以借鉴,但义乌市场不能照搬。现在它不能复制自己,这是一个明显的证据。

相比之下,刘溪专业市场集群保持了稳定的发展速度。朱勇告诉记者,2018年,刘溪专业市场集群的营业额达到730亿元。

张启真和朱勇都没有谈及整个项目的决策过程。

至于当时为什么没有选择省会城市,谁会挑这么大的盘子,相关人士说初步研究肯定不够,有推广的危险。

尽管早期的研究阶段反对,义乌商城集团还是决定投资海城,据信当时得到了义乌领导的支持。

“当时的研究报告都是密封的,我不知道它们在哪里。”张启真在回应记者时说。

原义乌市商务局副局长黄世林告诉记者,2010年,义乌派出10个团队对扩大国内贸易市场进行调研。他领导了东北队。

“我们建议点对点分销点合作,而不是市场建设。”他回忆说,当时大家分析,海城现有的市场规模已经扩大到了尽头,浙江民营企业投资的刘溪中国商贸城也非常先进。为什么要再建一个?

"市场是一个混凝土外壳。这种外壳只有在市场因素的配置具有竞争性时才有用。”黄世林总结了规则并说,但领导们决定每个人都无话可说。

根据双方协议,海城可以在规定时间内回购股份,使双方最终持股比例分别为70%和30%。由于市场疲软,没有进一步的进展。至于种植期间的退税等优惠政策,由于缺乏繁荣的市场运作,它们也可能成为无法兑现的“空头支票”。

从义乌到海城,这个专业市场的“航母”没有遵循市场规律的路线。

从事市场的人应该相信市场的力量。